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旅游微電影：新媒體時代旅游營銷利器
作者：孫文廣 日期：2013-5-20 字體：[大] [中] [小]
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近年來，我國的旅游業快速發展，保持 7％年均增長率，已經成為國民經濟新的經濟增長點，旅游業帶動了相關產業和社會經濟的全面發展，已經成為我國經濟發展的支柱性產業之一。越來越多的地區將發展旅游作為區域經濟發展的重要產業，有27個省將旅游作為戰略資助產業。然而，旅游繁盛的外面下卻也隱藏著旅游營銷的憂慮。旅游該如何品牌化？旅游該如何營銷？眾多營銷方式的投入產出比如何？更為重要的是，在新媒體時代旅游營銷又該如何推進？在北京山水嘉禾廣告在對旅游營銷的研究和實戰中認為，微電影是新媒體時代旅游營銷的一把利劍。
旅游營銷升級：從產品營銷到情感營銷
成功的營銷就是跟消費者談一場刻骨銘心的戀愛，讓消費者死心塌地的愛上你。如何讓消費者愛上你？情感營銷能助品牌一臂之力。通過情感營銷更能打動消費者的心，走進消費者心里，與其產生共鳴，從而俘獲消費者的心。
以之前在網上爆火的一張圖片為例：一位賣橘子的老太太掛了一個小牌子，上面寫道“甜過初戀”……讓無數人欽佩這位老太太的營銷功力。其實，這位老太太營銷方式的本質就是情感營銷，從買橘子這個產品到賣“初戀”這種情感。
隨著消費觀念的逐步成熟，以及消費水平和品味的提高，營銷需要從產品營銷向情感營銷升級�！爱a品營銷”與“情感營銷”不僅僅是兩種不同的營銷方式，更多的是營銷本質層面的一個遞進。馬斯洛需求五層理論，提出了人的購買需求會從“生理需求”到“自我實現需求”層層遞進。從“產品營銷”到“情感營銷”的升級，正是建立在消費者需求升級的基礎之上。如消費者購買iphone手機，其實購買的不只是手機，消費者更是在購買時尚和潮流，iphone已不單單是一部手機，就像其廣告訴求的那樣：如果你沒有iphone，你就真的沒有iphone。
對于旅游業也說，更需要從產品營銷到情感營銷的升級。因為旅游業也在經歷著一個新的旅游時代，以前旅游是奢侈品，現代旅游是生活必需品，是快節奏生活的解壓品。因此，現代旅游的本質是什么？是情感。是放松、釋放、回顧自然、甚至是發發呆的一種情感。針對消費者對旅游需求的變化，對于旅游目的地來說，單純的賣景色資源已不足以吸引消費者，而且會陷入產品同質化的競爭中，旅游營銷需要從產品營銷向情感營銷升級，如艷遇的麗江，北京山水嘉禾廣告為大理旅游定位的閑情大理、自在大理。
那么，旅游業情感營銷的操作手法有哪些？
旅游品牌如何“情感營銷”——微電影
將旅游景區進行情感營銷，首先融入“情感”。如何融入情感，通過電影營銷營銷方式，將景區的理念和資源融入影片當中，將影片中的情感賦予景區之中。例如電影《指環王》，成就了新西蘭“魔戒之國”鮮明的主題。新西蘭優美秀麗的景色迎來了全世界《指環王》粉絲的拜訪游覽。新西蘭的旅游品牌價值與文化內涵同《指環王》一并經典長存。以及最近熱播的《人在囧途之泰囧》，公路電影式的演繹，將泰國的人文特色巧妙的隨著劇情展現出來。同樣還有馮小剛電影《非誠勿擾》對北海道的宣傳等。
通過影片的內容，傳遞城市文化，從而形成旅游品牌。事實證明影音營銷對旅游業來說效果顯著，但是每一個旅游地區都去拍攝一部屬于自己的電影，或者植入一部電影中，從人力、物力、財力來說是不現實的。而新一代的影音營銷已經到來——微電影營銷。
微電影，即微型電影，又稱微影。指專門運用在各種新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”放映、“微周期制作”和“微規模投資”的視頻短片。
微電影營銷相比電影有著制作周期短，投資成本低的優勢，針對 旅游業來說，每個旅游地區拍攝一部屬于自己的電影并不現實的，但是以微電影的形式來實現旅游品牌營銷是完全可以的。微電影具有與商業聯姻的先天基因，它神奇的把“廣告”變成了“內容”，把品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達。旅游微電影將成為旅游品牌營銷的新趨勢。
對于旅游微電影對于旅游城市的意義，北京山水嘉禾廣告認為：一是聚焦針對旅游的重度核心人群，目前，我國旅游的核心人群是20—40歲的人群，而這也正是微電影的核心受眾。通過旅游微電影進行營銷能更精準的面對消費群，減少廣告費用的浪費，提升廣告的投入產出比；二是通過微電影所形成的廣泛關注，從而帶動旅游城市的品牌傳播。更為重要的是，通過將電影故事的立意與旅游目的地的內涵進行完美嫁接，也將促成旅游目的地品牌理念的傳播，在提升知名度的同時，也實現品牌內涵與美譽度的提升。
例如四川用微電影這一新型時尚的藝術形式宣傳四川旅游。打造出品《愛，在四川》系列微電影，分“美食篇”、“熊貓篇”、“溫江追夢篇”和“汶川篇.新生”，通過生動有趣、詼諧幽默的故事情節，以電影語言展示出四川的好吃好玩、風土人情和自然風光。《愛，在四川》系列旅游微電影全球各大網站點擊率已超過3600萬，更獲得社會各界一致好評。?
旅游微電影的創作原則
那么，如何進行旅游微電影的創作？北京山水嘉禾廣告認為，旅游微電影要擺脫傳統的旅游宣傳片、圖片的思維，而要融入故事化、生活化的元素，重要的是要實現電影橋段與旅游景區的完美結合，而非電影情節是電影情節，旅游目的地是目的地，兩者不能割裂的存在。具體來說，有以下幾點創作出發點：1.情感性：電影是一個故事，故事都傳遞著某種情感，通過有吸引力的故事所傳達出的情感走進消費者心中。2.差異性：旅游微電影不能隨波逐流，不能看到別的景區制作了微電影就去跟風，而應該從景區自身出發，創造具備鮮明差異化的微電影。3.融入性，要將景區的資源和理念跟電影故事進行完美嫁接，以景襯托故事，以故事豐滿景色。4.傳播渠道，渠道制勝是現代的營銷法則，微電影同樣如此，合適的傳播平臺將使旅游微電影更具傳播力和影響力。旅游微電影不能為拍而拍，更重要的是微電影如何投放宣傳。
旅游因其的特色性、故事性、文化性、生活性、時尚性等特點，與微電影有著天然的融合性。而且，在互聯網時代，微電影與旅游的結合更具迫切性和創新性，旅游微電影是社交網絡化、媒體數字化、溝通開放化環境下的必然。也是新媒體時代旅游營銷的新渠道。正如北京大學知名教授吳必虎所說的那樣：中國發展太快，人們無暇享受長片。與文字靜態傳播相比，電影動態聲畫傳媒更受青睞。微電影旅游營銷潛力很大，各地政府營銷部門需充分重視。
新媒體時代品牌營銷專家，具有10年品牌策略及營銷傳播操盤經驗。專注于新媒體時代社會變革及市場環境的研究，致力于新媒體時代的品牌塑造，首倡品牌在新媒體時代的制勝策略——“品牌期待”理論。擅長品牌策略、品牌定位、新媒體時代品牌營銷、城市及旅游品牌塑造、事件營銷、公關傳播。